経営層向け
ビジョンと海外展開力
コーチング
日本から世界へ、信頼を成長へ
なぜ、ビジョンと海外展開力の
コーチングが必要か
営業の力を経営者の力へ
日本の経営者は、これまで強いリーダーシップ、高い技術力、そして優れた製品品質によって成功を築いてきました。長年にわたり顧客から厚い信頼を得てきましたが、現在の市場はこれまで以上に競争が激しくなり、国内外での売上拡大が求められる時代になっています。
営業改善塾では、１）経営層向けと、２）営業チーム向けの、2段階構成のコーチングを通じて、営業リーダーシップを強化できるよう支援しています。チームが自信を持って挑戦し、自律性を高め、持続的な成長を実現できる仕組みをご一緒に構築します。
国内外での成長支援によって経営者が実現できること：
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経営層自らが効果的なコーチングをおこなうことで、チームメンバーが勇気と情熱を持って営業活動に取り組むとともに、規律と適切な準備を通じて、顧客からの信頼を獲得・強化します。
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AIを活用することで、より広範囲かつ密度の濃いコーチングをおこない、国内外のビジネス拡大に直結する活動に集中させることで、チームの生産性を向上させます。
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営業戦略を日々の活動に落とし込むフレームワークを適用することで、案件規模拡大と受注スピードアップの双方を実現できる、自律性の高い営業チームを育成し、企業の成長を加速させます。
ビジョンと海外展開力のコーチングを通じて、意欲的な人材が自ら成長し、確立された手法で継続的に成果を生み出す強い営業組織をつくります。チーム全体が一体となって効率的に動き、国内外で安定的に売上と利益を伸ばせる企業への進化を実現します。
営業改善ストラテジー
全員が同じ方向を向く営業組織へ
明確な経営方針がなければ、どんなに優秀な営業チームでも、砂漠の中で道を失ったように感じてしまいます。営業改善ストラテジーは、会社にコンパスを与え、経営のビジョンと現場の実行をつなぎ、チームが目的を持って成果を出し続けられるよう導きます。
営業改善ストラテジーの3つの柱：
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信頼の基礎となる自社の強みから、目指すべきビジョンを再定義します。
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ビジョン実現に向けての課題を明らかにし、海外も含めた更なる成功を実現するために社員全員が向かうべき方向としての戦略を策定します。
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戦略が適切に遂行されていることを確認するためのKPIを定め、組織と個人の目標に落とし込むとともに、コーチングとトレーニングを通じて規律ある行動を定着させます。
営業改善ストラテジーを導入することで、国内外のビジネスに対応した戦略から実行まで一貫して動く営業体制を構築し、明確な評価指標のもとでモチベーションの高いチームを育て、継続的に成果を生み出す仕組みを実現します。
営業改善アカデミー
経営者自ら、気づきを引き出す
多くの営業マネージャーや経営者は、日々のフォーキャストや目標管理に時間を取られ、チームの営業スキルを育てるコーチングに十分な時間を割けていません。営業改善アカデミーは、経営者や営業リーダーがメンバーと1対1、またはチーム単位で行う定期的なコーチングセッションです。アカウントプランの見直し、商談の進め方、ロールプレイなどを通じて、戦略と実行のギャップを埋めながら営業力を高めます。
営業改善アカデミーの3つの柱：
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結果だけでなく、営業行動やスキル向上に焦点を当てた1対1またはチームコーチングの時間とリズムを確保します。
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指示型（メンター型）から提案型（コーチ型）への転換を促し、質問や選択肢を通じてメンバーが自分に合った方法を見つけられるよう導きます。
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一貫した営業方法論を活用し、再現性のあるセールス技法を体系化して、チーム全体の成長とスキル共有を促進します。
これらの定期的なセッションを通じて、経営者は「指示するリーダー」から「考えさせるコーチ」へと進化し、メンバーの成長を支えながら、信頼と成果が両立するチームを築き上げます。
営業改善オーバーシーズ
海外で勝てる営業体制をつくる
従来は大手企業の信頼できるサプライヤーとして日本市場を支えて来た中堅中小企業の多くが、現在は海外進出やプレゼンス強化に挑戦されています。。海外駐在や英語での商談など、新たなスキルが求められる中、営業改善オーバーシーズは、経営者と営業チームが海外で成果を生み出すための実践的なアプローチです。
営業改善オーバーシーズの3つの柱：
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海外成長に向けた明確な営業戦略を策定し、パートナー候補の特定や効果的な市場参入プランを構築します。
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営業チームが海外顧客に自信を持ってコミュニケーションし、提案・交渉できるようコーチングを実施します。
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海外での商談や打ち合わせに同席し、実践の中で強みと課題を見極め、即時フィードバックを通じてスキル向上を支援します。
営業改善オーバーシーズを通じて、日本の中小企業が国内市場を越えて自信を持って海外へ進出し、チーム全体を共通の国際ビジョンでつなぎつつ、グローバルな成功を支える文化対応力と対話力を高めます。
営業研修の
プログラムガイド
営業改善塾では、営業改善コーチングを進めるにあたり、すべてのお客様に合わせてトレーニングを設計しています。
どのような内容を扱っているのか全体像をつかんでいただけるよう、主要トレーニングをまとめた 営業研修のプログラムガイドをご用意しております。
下記よりダウンロードいただけますので、ぜひご覧ください。
営業改善 x 経営支援コーチ
ピエール トムラン
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フランス出身。日本語は会話・読み書きともに堪能。
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日本で20年以上にわたりの営業に従事。
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日本オラクルなどでのシニア営業コーチとして10年以上活動。
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日本社会への貢献を志し、日本企業の成長と成功を支援することをライフワークとしています。
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